二手房的买卖市场不比新房价格明了，二手房的挂牌价格常常由买家一人决定，二手房的市场均价只能是一个参考，不同的房子、地段都会有不同的价格，面对这种不透明的市场均价，买房该怎样定价才能让自己的房屋更快出售呢?

一、让价格看起来更低

大家知道，在商店里买东西的时候，1.99元几乎与2元的价格所差 无多。但是商家仍然喜欢使用这种小把戏，因为有充份的证据能够证 明，这种方式在面对消费者时相当有效。

当我们看着价格，我们做判断的时间只是一转眼的工夫。 由于读写是从左到右，我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。

例如你打算卖出价值8,000元的二手车，你应该将价格定于7,999元 。潜在的买家先读到7之后，会将价格钱解得比实际价格更加。

此外也建议你，也许在开始时先将价格定为8,222元，迅速然 后把价钱调降到8,111元，因为根据一项价格比较的研究发现，如果左 边的数字相同之时，买家将会开始注意到右边的数字。

这时候当数字从2降到1时，买家会感觉这样的折扣比9降为8还要更 多，虽然实际上的差价是一样的。

二、影响买家的出价

当购房者参观你的房子时，在他们的心中都设好一个他们意向价格 。好消息是你能够影响这个数字。有教授指出，你首先开出的 价格，应该要比你愿意接受的底价还高。

假如你先开出一个高价，对方通常会用来作为他们出价的依据。但 是请记得，如果你开出一个难以置信的高价，这招的效果将会大减， 还不如你一开始就设置一个比较合理的价格。 ”

另外，你也能用其他方式影响买家心裡愿意的出价，例如分享 同类型房屋的售价，但是只有在你的价格比别人更好的时候，你才适 合使用这个招数。

三、适当调价

对于卖家而言，任何一个买家都是至关重要的，如果你想快速出售 ，也许你可以考虑将价格作一点调降。假设你初开价595,385元，后 来将价格降低为578,495元，潜在的买家也许不容易领悟出差别何在。

指出，你应该尽可能让当中的算数变得更容易，因为太困难的 计算很难让买家体会到你的。你可以直接指出折扣的数字，或是 从595,385元到580,385、或575,385元，这样购房者就更容易理解 到他省下多少银子。

以上就是本文的全部内容了，买家在制定房屋出售价格的时候需要参考市场均价，与此同时我们也需要预留与部分砍价的空间，这样才能让卖家觉得自己买房子得了便宜，才能快速出售。

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