同志们，2013年新春佳节刚刚过去，当大家还沉浸在节日的欢乐之时，我们在这里隆重举行2012年度工作总结和2013年度工作动员大会，借此机会，首先向大家拜个晚年，祝各位在新的一年身体健康、事业有成！并请大家向你们的家人转达我诚挚的祝福，祝各位阖家幸福！同时我还要和大家一起祝福我们环宇房地产开发有限公司、金源建筑安装工程有限公司在新的一年里事业兴旺发达、蒸蒸日上！

　　2012年，同志们为公司的各项工作任务顺利完成，作出了巨大的贡献。涌现出了许多爱岗敬业、以公司为家的好员工。正是有了大家的辛勤付出和无私奉献，才成就了我们环宇公司今天的辉煌。在此，我向奋战在一线的全体员工表示亲切地慰问和由衷地感谢。为了使来年工作更上一层楼，下面我用七个“新”来简要的总结一下2012年度的工作：

　　一、销售工作有了“新”的飞跃

　　自2012年1月1日至2013年2月22日我公司共成功销售住宅房261套，销售金额达到一亿五千万元，每个月平均能售出19套，这组数字着实令人鼓舞，催人奋进，这组数字的背后凝聚了全体员工的辛勤汗水，更体现了销售部全体职工的不懈努力，其中也包括公司大部分员工，例如行政办公人员、工程队长等等。

　　一年来，公司上上下下围绕“销售”这条主线出谋划策，齐心协力，体现在以下几个方面：

　　1、齐心协力抓销售。可以说公司全体员工已经达成了共识，销售是公司的工作重点，是企业的生命线。在平时，大家都为如何提高销售水平出谋划策，在销售重大活动期间，需要其他部门的协助与支持时，大家都主动、积极地、不分份内份外地共同参与，相互合作，不少同志放弃休息日与节假日和销售部的同事一起坚守在销售一线上。今年春节到现在销售近100套房子，其中两套门市就近400万元。

　　2、强化宣传抓销售。我们清醒的认识到，金源世纪城在区域上与县城各大楼盘相比还是有一定的距离，尽管金源世纪城具有八大环境优势，而且建筑质量好、楼盘品位高，这是一个现实，我们要让优秀的东西被人接受，这时候对外的宣传工作就显得尤为重要，去年在这方面十分注重对外宣传，仅在策划、宣传方面，我们就投入了一百多万元。做到了公共汽车上有广告、高炮架上有广告、广场大屏上有广告、广播频道有声音、电视节目有画面、专题节目有形象、销售案场有展示。尤其是金源世纪城杯“歌咏家乡新变化，喜迎党的十八大”有奖征文活动的成功举办，更是得到了社会各界的广泛关注，据说参与者之多、之广是往年没有过的。获奖征文刊登后，好评如潮，反响极大，县相关领导和许多部门负责人都给予高度评价。此举既提高了公司知名度，又吸引了众多购房户的目光，有力促进了销售工作的进展，真正实现了社会效益、经济效益双丰收。

　　3、参与活动抓销售。去年县里组织了两次春、秋房产交易会，我们紧紧抓住了这个机会，积极参与，布展场所，展示金源世纪城的公众形象，并且取得了超乎预计的效果。值得一提的是，在这两次活动中，所有参加活动的同志尽心尽责、任劳任怨、不计个人得失，一心扑在活动现场，为两次活动的圆满成功做出了很大的贡献。我坚信，只要国家宏观政策不变化，只要本公司坚定销售策略不变化，只要本公司全体员工抓销售的信心不变化，我们金源世纪城销售工作将会有一个更大的发展。共计722套住宅房的金源世纪城截止2月22日已售出429套，剩余的293套在2013年基本售完已成定局。

　　二、项目建设有了“新”的进展

　　项目建设是基础工作，又是龙头工作，项目建设的好与快直接关系到公司的形象和效益。自去年以来，公司始终将项目建设摆在重要位置，谋计划、抓质量、促建设，较好的完成了全年的各项工作目标，全年完成建筑面积65000平方米，1#楼至12#楼主体工程已经全部结束，目前正在抓紧安排各个班组，希望各个工种、项目部能全部安排下去，确保金源世纪城按照合同如期保质保量的交给广大业主。立体交叉的13#楼至15#楼在今年4月下旬主体工程完成，相关的附属工程也在有序施工中。回顾去年项目建设，着重突出在几个“关”字上：

　　1、把握工程质量关。环宇房地产开发有限公司多年来一直秉承“质量为先”的开发理念，不仅要让老百姓买得起房，更加注重让老百姓住得上放心、舒心房，因此在工程建设中要严把质量关。首先要做到严把材料进场关，金源世纪城所用的建筑材料都是国内知名品牌。订购品牌材料不等于供应商所进的材料在质量上就都是合格的，因此我们在材料进场时严格实行检验原则，不论是凭借什么关系、什么渠道进场的材料，发现质量不符合标准的一律坚决退场，确保了品牌到位、质量到位。其次要做到严把科学施工关，优质的材料未必能做成优质的工程，就如厨师烧菜一样，所购的食品材料都很好，厨师缺乏技能同样做不出色、香、味俱全的佳肴。我们不但强调施工一线的工人要有施工的基本技能，还要强调必须按科学的施工程序进行操作，正因为如此，我们金源世纪城楼盘不仅在外观形象上还是内在的质量上都赢得了广大消费者的一致好评。第三做到严把质量验收关，公司及项目部与各作业组都签订了质量协议，成立质量检验、检查小组，除每周一次召开质量专项会议外，还对每一道工序结束进行专项检查验收，不许讲情面，严格按照质量标准要求进行验收，发现不合格的坚决采取返工措施

　　2、把握工程进度关，时间就是金钱，进度就是效益。新年伊始，我们就将这一年度的工程量分门别类的仔细排列出来，然后按工作类别分配到相关项目部，任务定岗。同时将任务的完成时间进行界定，使每个项目部明确一年中干什么事，什么时间内干完。除此，我们平时还要加强督促检查，发现不能按期完成的责令加班加点的做完工作。（即兴插话：工程建设这地块，请大家无论如何把好关。老百姓买套房子真的不容易，小点的要50多万，大些的要80多万。他们把自己苦了一生的血汗钱交给我们，我们千千万万要让老百姓住上真正的安心房、舒心房。另外，工程部在施工中，做好交付给广大业主后，我们还要承担售后服务这一块，不要说今天把房子交出去了，明天业主装修时遇到问题就不关我们事了，这不是我们环宇人的做事风格。）

　　三、财务核算有了“新”的规范

　　财务管理是一个企业的命脉，财务部门是企业的管家和助手。自去年以来，我们十分注重对财务部门的领导和管理。财务的职能得到了明显的凸现，财务管理的水平明显提高。去年共向三家银行新增资贷款1.55亿元，向建设银行准备了2013年度贷款的前期资料。回顾去年财务部门的工作，主要表现在以下几个方面：

　　1、建立了规章制度，规范财务行为。只有好的财务制度才能做出更好的财务工作，从这一指导思想出发，组织起草了公司财务管理和会计核算制度、会计人员岗位制度、现金管理制度、发票报销制度等，并将有关制度印发给了相关部门，以便共同遵守。2012年通过全员共同努力，我们共纳税1300多万元，其中开发这块1000万元，建筑这块300多万元。公司资金流量7亿元，使用率达100%。由于财务部严格按章办事，没有出现在资金流向中的失误。

　　2、明确职务分工，强化岗位职责。2012年我们对财务部门人员作了新的分工，明确领导人员，确定会计人员的工作岗位和职责。同时要求相关会计人员办理了相关业务交接手续，完善了财务管理对会计岗位设置的要求，并将会计人员岗位职责细化后上墙公示，以便于日常工作中对照执行。

　　3、加强素质培训，不断提高业务水。财务管理及财务核算是一个系统的工作，涉及的面广量大，再加上社会制度的变革，经济社会的变迁，对财务人员的业务水平提出了更高的要求，我们一贯要求财务部门不断学习、培训，适应新形势，应对新要求。去年财务部门派出了八人次赴上海、南京等地参加《税务稽查风险》、《房地产开发票据规范》等专题知识培训讲座，有四人参加统计业务的培训，并获得了从业资格证书。这些资格证书的获得，也为企业资质升级储备了人才。

　　4、强化内部审计，完善内部财务管理。首先理顺了房地产企业与建安公司之间的财务核算的关系，为今后界定这两个单位财务的真实情况奠定了基础，方便了两个单位经济上的核算。其次是对所属三个单位、两个楼盘进行分门别类的理帐、盘点工作。第三将内部部门的审计报告及时准确地报告给公司，以便公司了解各部门、各楼盘的财务状况。（去年，我们向三家银行借了1.5个亿的资金，自企业创办以来还是第一次，这是一个历史性的超越，假使在前些年我们向银行贷款的话，或许公司的规模会上升到一个更高的台阶。）

　　四、建安公司有了“新”的突破

　　去年初，我们为了房地产企业的发展，组建了金源建筑安装工程有限公司，建筑资质三级。一年来该公司在两个方面有所突破：

　　1、从零业务到有业务的突破。去年以金源建筑安装工程有限公司名义洽谈了三个业务，世纪施工两个，建筑面积约一万多平方米，标志出金源建筑公司从零业务到有业务的突破。

　　2、企业资质上有望突破。从去年下半年开始已着手对金源建筑安装工程有限公司资质升级材料的准备，基础资料基本完成，争取今年上半年升二级成功。虽然金源建安公司才成立一年多，至目前没做几个工程，但跟其他建安公司老企业相比，我们的成绩还是可以的，如果今年上半年二级资质批下来，我们就从当初的三级升到二级，在全县来说与一般相比还是不错的。

　　五、 综合服务水平有了“新”的提高

　　办公室工作涉及面广，头绪较多，能坚持“围绕中心，搞好配合，服务大局”的工作思路，同志们在平凡的岗位上做出了不平凡的工作业绩，概括起来，去年工作体现三个到位：

　　1、服务到位。办公室的日常工作体现在为领导服务，能够按照领导的意图做好前期服务，按照领导的活动程序做好跟踪服务。一年中，领导安排的洽谈、来访有五十多批次，办公室的同志都能做好全方位的服务，仅内部食堂招待就有98桌。办公室工作服务还体现在为部门和广大职工服务，只要部门和职工有需要，办公室的同志都能做好服务工作，应该说部门和公司员工对办公室的服务工作还是比较满意的。

　　2、协调到位。这个协调到位不仅体现在内部部门之间的协调，更体现在对外的协调。房地产公司涉及对外部门较多，主要有规划局、房管局、建工局、国土局、物价局、、政务中心等，一年中，他们办理300多本证件。这些职能部门不同程度地给予了方便和优惠，这说明在平时工作中我们做到了多沟通、多联络，争取了人家对我们公司的好感和关心。

　　3、把关到位。办公室承担办公楼的管理工作，办公用品的购进和发放，食堂材料的购进和使用都能做到建立台账、账物清楚、保管妥善。所承担的文秘、档案工作做得仔细入微，一年中文字起草和打印近百篇，文书档案管理有序、目录齐全、保管安全。卫生、安全、绿化养护等工作也比以前有了显著的提高。考勤考核坚持常态化，也能坚持原则。

　　4、在物业租金收取方面，没有出现租金拖欠，都能按协议规定时间收到位。除贸易城葛永峰外，去年我们共租金有几万元收上来。

　　六、党群工作有了“新”起色

　　非公企业的党建工作是企业工作中的一个重要组成部分，我们公司按照上级党组织的要求，建立了党支部委员会，支部建立后，我们十分注重入党积极分子的培养，我们在公司中广泛宣传中国共产党在社会主义现代化建设中的领导作用、共产党员在改革开放建设的先锋模范作用，动员广大员工以共产党员的标准来要求自己，积极向党组织靠拢，通过培养和考察，去年3月份公司已有两名同志接受了入党积极分子培训班的学习，今年有望被吸收为党员。由于广大职工政治上要求进步，工作上勤勤恳恳，对加入中国共产党的意义的认识有所提高，去年 7月份又有两名同志向党支部递交了入党申请书，我希望公司其他员工向要求政治上进步的同志学习，积极向组织靠拢。去年五一劳动节期间，公司组织了一次规模较大的活动，广大员工积极参与，热情很高，活动搞得十分成功。

　　七、社会影响和社会效益有了“新”的提升

　　大家都清楚，公司发展到今天，除了我们自身的努力，离不开政府的关心和社会各界的支持，因此，我常常怀着一颗感恩之心，去关心、帮助那些需要帮助的群体。2012年公司分别向慈善协会和见义勇为基金会捐款50多万元，履行了一个企业家应尽的社会责任。同时，我们的善举也得到了社会认可和政府部门的表彰，我单位被聘为见义勇为理事单位，本人被选为县十五届人大代表和2012年度先进工作者，在开发区新年表彰大会上，受到了区政府表彰，得到了五万元的奖金。

　　（这个奖金我个是不会去用的，准备为员工更换工作服，等到秋季时，外出旅游，让大家散散心，以便更好地投入到工作中来。另外，我想告诉大家的是，我公司还帮助某镇某村协调一个低产田改造工程，这个工程国家计划投资一到两千万元。公司也向宝应县农业局发出了书面报告，承诺100万人民币，如果这个项目能在今年顺利完成，就会给这个村带来翻天覆地的变化。）

　　同志们，以上各项成绩的取得是公司全体员工勤奋努力的结果。我想这些成绩的取得主要得益于以下四个方面：

　　一、有一个团结合作的领导集体。我公司副总以上的领导各负责一条线，他们在各自线上带领职员按照公司的总体要求尽心尽责，团结同志，不辱使命，出色的完成了公司交给的各项工作任务，他们之间相互尊重，紧密合作，为广大职工做出了榜样。

　　二、有一个恪尽职守的员工队伍。公司现有员工60多人，大部分员工具有一定的技术和技能，文化层次比较高，道德品质比较好。每一个员工都有一个具体的工作岗位，在各自的岗位上勤奋工作，认真完成领导交办的各项工作任务。

　　三、有一个锻炼人才、施展才能的平台。我们公司多年来十分注重人才的培养，只要有相关专业知识的培训，我都要求相关人员参加，可以说培养人才我是不计成本的，我希望同志们在我公司学到一技之长，能发挥出更大的作用。我也乐于帮助别人，很希望同志们在我们公司这样一个平台施展才能，通过自己的努力得到更多的经济收入。我相信，只要大家发奋努力，施展出才能，必将得到更多的回报。

　　四、有一个宽松的外部环境。大家都知道，环宇公司多年来坚持内练苦功、外树形象，在社会上赢得了很高的口碑。有关同志应该有切身的体会，在办理证件、接受检查时，职能部门都有一个很好的关照。这几年我们开发的金源世纪城小区坐落开发区区域，开发区以及村方面给我们营造了一个宽松的环境。只要有矛盾、有需求，都能给我们予以解决和帮助。各位领导和相关职能部门还经常给我们进行指导工作，献计献策。我想一个企业有一个宽松的外部环境，也会让这个企业得到较好的发展。

　　同志们，我们在总结成绩的时候也要正视工作中的不足与差距，至少说以下几个方面还需要进一步的提高：

　　一、服务水平与服务质量需要进一步的提高。服务没有，只有更好。根据我们公司的发展规模和发展前景，我们需要更高水平的服务，更高水平的管理，服务要从细微入手，如花草的养护、卫生的保洁，这些都不可以马虎了事，做小事也应该有责任感。（有些人是来上班了，可整天心事不在工程上。不是说那个地方是小事，就是那个事不得做头。那么我问问你，你能做什么大事？只会做大事不会做小事的人，一事无成；只会做小事，把小事做好的人，不管他以后做什么事一定会成功。始终觉得自己了不起的人，没什么了不起，真正了不起的人从不觉得自己了不起。）

　　二、加大销售力度，加强营销策划能力，希望大家紧紧抓住当今楼市又一个春天的大好机会，把金源世纪城剩余的二百多套房源在2013内年全部销售完毕。

　　三、全面着手建设新地块工程，全员充分做好前期各项准备工作，加大项目储备力度，确保公司持续性经营能力。（该地块开发之前，我公司正运筹金源世纪城南侧地块和西南角78亩的商业综合体，如果能运筹成功，我们拟规划一个5万平方的温泉休闲商务酒店，两万平方的写字楼和单身公寓，室内游泳馆，大型超市，三万多平方米的地下停车场，总建筑面积12万平方。如果最后能全部顺利成功的话，会向社会提供1000多个就业岗位，每年向国家上缴税收2000多万元，不仅帮政府解决了就业难题，还为国家创造了利税，为宝应人民作出了极大的贡献。）

　　四、筹备两个公司的资质升级工作，加大建安公司的业务拓展面，争取获得更多市场占有份额。

　　五、加快资金回笼工作，进一步推进筹资、融资工作。  

　　2013年公司的其他工作还有很多，临时性、突发性事务也不会少，在这里我就不一一列举。

　　同志们，展望2013，我们环宇公司已站在一个更高的平台上，新的一年，我们将建立健全公司各项规章制度，加大培训力度，进一步增强企业凝聚力、向心力。我相信，有全体人员的奋力拼搏和精诚团结，2013将是风调雨顺，五谷丰登的一年，我们环宇公司一定会更加强盛，员工的收入水平也一定会再上一个新台阶！

　　最后，再次祝各位在新的一年里身体健健康康，合家欢欢乐乐，万事顺顺利利！

　　谢谢大家！